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众筹网-团购、预售和产品众筹到现在也不知到的秘密

作者:众筹网-平安四众      发布时间:2021-01-18

众筹网-团购、预售和产品众筹到现在也不知到的秘密

     你之所以成交不了客户,不但是你产品的问题,价格也有问题,你的众筹平台流量更有问题。当你打造一个让客户无法抗拒的成交主张的时候,说明您的你产品已经足够好,价格也很实惠,不但给客户众筹投资者带来实用新型产品回报,还可以带来新的玩法及足够的流量资源



    众筹项目近两年来日渐火爆,已经有不少成功的投资项目获得收益。前几年都拿出了众筹这样的新鲜玩法,但为什么都玩不动了呢,不过创业项目众筹引发了大家的好奇和关注。越来越多的人想要了解众筹是什么?怎么参与?当然,也有很多人直呼:团购、预售、产品众筹到底区别和不同呢?

 

    什么是团购?

 

    团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式,不过分客户主动组团找团购产品和商家低价吸引客户组团销售两种形式。

 

    什么是预售?

 

    预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。对于一些设计、发明类已经生产出来的的新产品或者是新玩法,可以通过预售来了解该种产品是否有市场,特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言,通过预售达到一定量后才可以投入生产,有效规避了生产存在的风险。

 

    什么是产品众筹?

 

    产品众筹是指一个构思一个设计没有批量生产之前预售活动,意思是在1-三个月内预售量达到加工生产计划就是成功,同时寻找加工生产厂家批量生产合格产品,产品众筹筹款人按照约定将开发的产品无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。产品众筹针对顾客的需求来设计产品,最大程度完善产品设计方案,解决客户所关心的问题,比如目前的众多产品贴牌加工生产项目。

 

    产品众筹和团购的区别?

 

    团购针对现成的产品,消费者参与是为了购买成品,对于消费者而言风险较低。团购的意义更多的在于消费,而且是一种非参与式的消费,是被设定场景内容的消费。消费者对团购条件只能选择接受或不接受。

 

    产品众筹(实物众筹)针对的则是还未面世的产品,对于消费者而言存在实物与宣传不符的风险。众筹的意义在于投资,且是一种参与式的投资,支持者参与到新产品的设计当中去,对新产品的性能提出自己的意见,投资就必然要求回报。

 

     团购利用商品的通用性,集合了类似顾客的相近似需求,让尽可能多的顾客也来使用这些商品,尽可能的扩大某种商品的采购规模,有效降低采购成本;产品众筹则是针对性的满足潜在顾客特殊需求,将特殊需求集中起来,达到可经营规模。消费者参与产品众筹时,不仅可以获得形式多样的回报,还能针对产品设计、功能提出意见,使其满足更多用户的需求。

 

    产品众筹和预售的区别?

 

    国外众筹都很注重用户的参与度,而国内众筹更多地是把商品披上众筹外衣用来出售,大多数将产品众筹理解成团购+预售的形式。国内最早的众筹平台之一,点名时间就是因为众筹概念模糊,用户流失过大而重新定义平台为预售平台。

 

    预售类产品是需要承诺多少日就会发放回报,而产品众筹是有一定风险,很大几率不能按承诺回报的。因为众筹和预售有着本质上的不同,很多企业把预售披上众筹的外衣,作为产品、上市前的一种宣传手段,其目的并非获得资金而是希望通过众筹平台对其产品进行宣传推广,并获得第一批客户,这样就已经影响了许多人对众筹的认知,把众筹等同于了预售。

 

    众筹侧重筹资,所有人都能出力支持产品融资以完成产品项目。产品众筹带有预售的特点,但又具有自身的特点。因为一些产品众筹平台依托流量大,用户多等优势,而众筹的产品大多创意十足,能吸引人,所以众筹平台逐渐成为一个不错的营销宣传途径,很多大公司或知名产品也都会采取众筹的当时,既能融资,又能带来用户,一举多得。

 

    目前国内的产品众筹,预售的基因更多一点,例如,现在很多众筹的项目大多都是已成品,是可以直接放到电商平台去卖的产品。更有甚者,已经卖一段时间了,结果搬到众筹平台上来卖还抬高了价格,这些情况其实屡见不鲜,但是别忘了现在的产品还能赚差价吗,全网一艘一目了然的物价。拿本身就基因不对的电商的逻辑来玩众筹,还要硬套上众筹的名号,利用这种滑稽的信息不对称欺骗消费者,是不明智的行为,况且你平台的流量也不足以众筹一场活动,你的产品也不足以吸引流量,凭什么能众筹成功哪,实际上只要记住一句话就是众筹一件对回报众筹者有意义的事就能成功

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